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祝贺秀工场培训会圆满结束

发布时间:2013/5/10 16:34:12 点击次数:4256

 

 

        2013年5月7-9日,苏州秀工场举办了《销售与客户关系管理》的高端培训课程,来自于北京、上海、秀工场总部
的销售人员欢聚一堂,认真听取李珂老师的讲解与分析。课中加入一些互动节目让大家友情传递的同时,加快了对所学
知识的及时消化与分解。

        先跟后代——是NLP里运用较多的方法,助人/亲和的前提下,肯定对方的观点,运用符合对方的感知模式去引导
对方。

        FABE——这个被称作商品销售法则的通用方法,帮助大家从产品的特征、优点找起,能够给客户带来什么利益,
有哪些证据(理性、感性)加以说明,巩固提升销售成果。

        有人说之前的工作不是按课上的方法进行的,也有朋友说,以往跟客户沟通总是被卡在某个节点,找不到顺利进
行下去的方法和理由。通过这次学习,大家分析了自己之前销售工作中方法的不合理之处,参加这次培训后突然觉得:
原来销售可以如此轻松、愉快而有意义,关键是方法要得当。

 

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